五月份开始，我的日常工作内容逐渐有所调整，虽然还是三个部分，但在搜集资料方面渐次的将目标转移到南京以外的地区。将手中已经整理好的南京地区可以拜访的名单、已经拜访过的客户名单都一一整理，并汇总给经理。并将这些已经整理出的名单中含有邮箱地址的客户找出来，发送了邮件。经整理，手中南京地区的资料搜集、利用暂时告一段落。对本地客户的开发维护将主要依靠报纸和网络。五月后期还按要求整理了一些企业资料，如全国民营企业名单、设计院名单的核实等。

网络信息的更新，正常运转，基本上能保证所用网站上的信息及时更新，遇到删帖、禁发的状况，能及时调整。但通过网络联系到我们的，多数为中介，真正是有意向了解项目的客户不多。

邮件发送过的城市有广州，上海，杭州，济南，天津，大连等，以及将江苏百强企业、全国民营企业也进行了发送。同时南京地区的企业邮箱进行了二次发送。近日发现因为频繁的使用163邮箱，账号遭到客服的限制，不允许过频过量的发送邮件，看来有必要做适当的调整。批次发送邮件，回复的占少数，音讯全无的较多，还有的就是拒收。邮件发送是室内营销的主要方式，收效比较慢，容易让人着急，尤其是六月即将结束，半年来的考绩期已到却未取得成绩，心情比较郁闷，越是大量的发，越不让发，发了还没回音。

电话接听正常，登记电话并在网上查询相关信息，记录电话内容以便经理回访。中介电话依然存在；由于手机号用于网络账号的注册，所以不定时的会接到促销类的垃圾电话，短信。

基本上这两个月的时间，我所做的主要工作就是网络营销，也就是不断找邮箱不断发邮件，这样重复做着，主要收集的城市都是全国有名的软件、高科技城市，有比较多的适合我们挖掘的客户群。但这种方式见效比较慢，越坚持越好像不出成绩。这方式是否要改进一些东西，怎么去改，还是这样坚持下去相信总会有成果……每天当长时间盯着电脑屏幕，眼睛犯花的时候，思想就开小差，就会想这些问题。再加上现在就我和两位领导在办公室，有时候一天也讲不了几句话，气氛比较闷，情绪也不好，要是身体哪一天再不舒服，基本上这一天的心情都不会好。怎样去看待这样的工作方式以及环境，怎样去处理一些看上去很迷茫的事情，又怎么去调整？毕竟，六月之后我就正式毕业了，需要认真的面对工作了。不能再抱着实习、观望的心理过下去，总得给自己一个前进的方向。这两天一直按照卞总交代的要求整理一些资料，虽然说也在网上找了，却始终找不到头绪，因为不了解这些报告、汇总，所以只能按照要求做一些简单的事情。到目前为止，我只是个文职人员，要学习的东西太多，却总是感觉无从下手。有朋友建议我离职，觉得我现在的工作不是一般的“闷”，有时候我自己也恍惚，我到底在干什么，就为了每个月一千多点的工资，还是觉得这样的工作比较稳定，对于一个刚离校的人来讲，能先顶住生活的压力？

  七月，下半年的开始，真诚的希望自己能过的好点，这样的好，我想从工作开始，这就要求我平静的面对眼前一些看似很迷惑的东西，需要我踏实的做事，还要我有良好的心态。也许，这些需要做起来有点难度，但不做，难度永远就是难度，做了，可能就不会这么畏惧了！

看到你们的留言

很感动

最近一段时间显得比较忙碌

可能是我不够成熟

还看不淡离散

毕业之前的琐事加之工作的任务

让我无心关注这个刚刚建立的小窝

刚浏览了朋友们的留言

感动藏在心中

谢谢大家

显得很短暂

月初答辩

月中体检

还有个端午长假

一个月的时间被这样分割的支离破碎

想要认真工作努力赚钱，暑假妈妈要带这小侄子来我这了

想他们

想妈妈和小孩子

却不是很想见全部.

接受现在的工作已经三个月了

想不出很多坚持到现在的理由

却始终在做着，并打算暂时先做下去

生活，生存，生，有的时候比死要难。

仔细算算，我离开学校也快整整一年了

很奇怪自己当初为什么那么决然的认为提前实习是唯一的选择

现在看来也不过如此

区别可能在于

我只是提前一点节省了家里的一点开支。

回校轰轰烈烈的答辩

几分钟的事解决了四年的所有

见到大家一张张熟悉而略带距离的脸庞

很想知道离开校园的这段时间大家做忙了什么

不想这样的无力离开

却又一次在很多无奈的理由下无奈的离开了

本来想为毕业流最后的眼泪

本来想欢颜笑语的见识一下最后的晚餐的

本来想跟大家说声保重，平安的

本来想和生活了三年多的几个丫头好好聚聚的

本来想约见几个谈的来的老师悼念一下大学生活的

本来想的东西太多了

所以本来就成了计划

最后胎死腹中了

这样的感觉有点难受。

总以为还有下一次的相逢

总以为我们还有机会

可真的是这样吗

很多人也出来工作过一段时间了

社会以及生活的种种意外也见识不少了

这样去想的话

我们之间真的还有很多的下一次吗

组织聚餐的时候被部分人拒绝了

理由都很充分，充分的让我无言。

这些都不重要了，此时的我，想太多，却不愿意去说了，一年多离校的生活，锻炼的是我

的耐心和定性，可能了解我的人才会知道大学带给我的是什么，不过现在的我不计较了，或者说是目标转移了，毕竟新的生活开始了，起步不一样，阶段不一样，人生不一样，就算是同心圆，那还有不能同步的遗憾呢，何况小小的我们，渺小的我呢？

六月碎了，但希望大家的未来是完整的

不管曾经你经历了多少，承受了多少

都不要去计较-----

抬起头，才能看的远

路，一直在你脚下，走着，才能去感觉她

祝大家一路顺风!

各区县人民政府，市府各委办局，市各直属单位：
    现将《南京市进一步推进软件产业发展的若干政策意见》印发给你们，请遵照执行。

二○○八年五月三日

南京市进一步推进软件产业发展的若干政策意见

    为优化我市软件产业发展环境，进一步提高我市软件产业总体水平和竞争力，加快推进中国软件名城建设，在国家、省相关政策、《市政府关于进一步加快软件产业发展的意见》（宁政发[2005]156号）和《市政府关于印发〈南京市进一步加快软件产业发展若干政策〉的通知》（宁政发[2005]202号）等文件基础上，结合我市发展实际，经修订完善，制定本政策意见。
    一、加大政府投入
    1、2008年至2010年三年，区（县）、园区总投入不低于30亿元，每年不低于10亿元的资金扶持软件产业发展，用于软件产业基础设施建设和兑现各项优惠政策。市财政每年安排1亿元作为市级软件产业发展专项资金，并在此基础上逐步递增，以此带动企业、社会市场对软件产业的投入。
    2、市级软件产业发展专项资金由下列子项目构成：软件企业发展专项资金3000万元，中小企业和软件企业信用担保体系建设和创业投资引导专项资金3000万元，软件产业创业种子专项资金1000万元，软件公共服务平台建设专项资金1000万元，软件人才引进与培训专项资金1000万元，以及软件产业宣传推介专项资金1000万。为提高财政资金使用效益，各类经费可按规定程序在部门预算中统筹调剂使用。
    二、扶持做大做强
     3、市软件企业发展专项资金主要用于鼓励软件企业做大做强，支持企业开展技术攻关及产业化、资质认证、品牌建设、扩大出口和企业上市。
    4、大力吸引国内外软件企业落户南京。由落户企业所在区（县）、开发区根据其实际投资额和纳税额对其在本市购买或租用自用办公用房实行补贴。凡符合土地利用总体规划、城市总体规划或城镇建设规划、国家产业政策和供地政策的软件项目，优先安排土地利用年度计划，优先办理农用地转（征）用报批手续。对世界500强企业、国内外知名软件企业在宁投资项目、设立总部、区域总部或研发中心的，在符合土地利用总体规划和城市总体规划的前提下，尽量满足投资商的第一选址要求，所需土地优先挂牌。
    5、对全市年度软件业务收入首次超过10亿元、5亿元、1亿元的软件企业，分别给予企业经营团队100万元、50万元、10万元奖励；对进入全国年度软件业务收入百强、全省年度软件业务收入前20名的软件企业，分别给予每家企业经营团队20万元、10万元奖励；对全市年度软件外包收入、软件出口、企业税收等各类前10家软件企业，给予每家企业经营团队5万元奖励。以上各类奖励从优但不重复享受。
    6、支持具有自主知识产权的软件技术攻关和产业化项目，以及对列入国家、省级相应软件专项计划项目给予资金配套。
    7、企业进行软件企业和软件产品认定所缴纳的有关费用（包括检测费），经审核后给予补贴，各级政府部门的补贴不重复享受。
    8、对通过计算机信息系统集成资质认证4级、3级、2级、1级的企业分别给予2万元、3万元、4万元和5万元的补助，由低等次向高等次升级的，奖励其差额部分。对通过开发能力成熟度模型集成（CMMI）认证的软件企业给予一次性奖励，其中通过CMMI2级、3级的按20万元的标准进行奖励，通过CMMI4级、5级的按30万元的标准进行奖励，对通过CMMI3级认证后又通过CMMI4级认证的企业给予差额奖励。对通过人力资源成熟度模型（PCMM）认证、信息安全管理（ISO27001/BS7799）认证、IT服务管理（ISO20000）认证、服务提供商环境安全性（SAS70）认证等相关国际认证的软件企业，给予认证费用50%的奖励，最高不超过50万元。鼓励并资助软件企业开展个体软件过程（PSP）认证。各级政府奖励累计不超过认证费用成本。
    9、对获得“中国优秀软件产品”称号的给予一次性奖励，金额不低于5万元。积极开展“南京市优秀软件产品”评选，对获得“南京市优秀软件产品”称号的给予一次性奖励，金额不低于3000元。
    10、鼓励拥有自主知识产权的软件产品出口。以海关出口报关单、出口合同备案证书和银行外汇兑换水单为依据,企业当年出口额与上年度相比，每新增1美元奖励人民币0.1元。
    11、组织实施“南京市软件企业上市培育专项计划”。通过引入证券、会计、法律、资产评估、投资和咨询等中介机构，组织开展经验交流、培训辅导、资本对接等系列活动，为软件企业上市提供配套服务，对列入培育计划的软件企业，采取分阶段无偿资助方式予以支持。
    三、优化创业孵化条件
    12、市中小企业和软件企业信用担保体系建设和创业投资引导专项资金，主要用于对为我市软件企业提供贷款担保的担保机构给予补贴或补偿，以参股成立创业投资企业和与合作机构联合投资的方式，引导社会资金投资我市软件产业，并对经认定的创业投资企业，根据其投资我市软件企业的实际投资额，按一定比例给予补贴。
    13、市软件产业创业种子专项资金主要用于支持高校毕业生和留学人员以经认定的自有技术成果在宁初次创办软件企业。
    14、市软件公共服务平台建设专项资金主要用于整合我市高校、科研院所、软件园区和企业的软件测试评估资源，建立面向全市、覆盖各层次和各专业的软件测试评估公共服务平台，并对投入达1000万元以上的平台建设单位和使用平台企业给予一定的补贴。
    四、强化人才建设
    15、市软件人才引进与培训专项资金主要用于支持高层次软件领军人才引进、培育与实用型软件人才培训。
    16、对我市引进的国内外高层次软件领军人才，经认定后对其创业项目给予补贴。
    17、设立软件产业青年企业家培育计划。培育一批35岁以下的软件企业管理和经营人才，资助其进行产品研发、业务开拓、成果转化和培训进修；其所承担的科研计划项目，予以优先立项。
    18、每两年度对为我市软件产业发展做出特别贡献的领军人物，经认定后给予表彰和每人不低于5万元的奖励。
    19、积极支持高校和社会培训机构开展软件学历教育和职业技术培训。对年培训规模1000人以上和办学质量达到一定要求的，经考核认定授予“南京市软件人才培训基地”称号；对培训成效显著的前5家培训基地给予每家10万元的奖励。
    20、鼓励软件企业和“南京市软件人才培训基地”合作开展就业培训和岗前培训。对高校应届毕业生和尚未就业的高校毕业生通过此类合作培训后被我市软件企业录用并签订2年以上《劳动合同》的，给予用人企业和被录用人员一定的培训费用补贴。
    21、经认定的软件企业中年薪在10万元以上的技术和管理人员，由同级财政对其在本市第一次购买商品房或汽车给予奖励，额度为其上年度已缴纳个人所得税本市财政实际留成部分。世界500强企业在南京设立软件企业总部或区域总部、中国软件100强企业在南京设立总部的技术和管理人员，符合同等条件的，可连续3年享受奖励。
   五、创造良好发展环境
    22、市软件产业宣传推介专项资金主要用于举办中国（南京）国际软件产品博览会等各类展览会议、专题招商和新闻发布活动，进一步扩大南京软件产业在国内外的知名度和影响力，真正打响中国软件名城的城市品牌。
    23、设立软件产业知识产权保护绿色通道。在市科技局（市知识产权局）建立一对一的知识产权法律援助协调机制，加强对软件知识产权的维权服务。
   24、启动数字南京和无线城市宽带网建设，提高城市信息化水平，扩大软件内需市场。进一步完善政府采购政策和程序，探索实施政府首购制度，通过政府采购、首购等方式，积极使用自主研发软件。凡由政府主导或以财政资金投入为主的软件或信息化工程项目，同等条件下向自主研发和本地化软件产品倾斜。
    25、在切实保护劳动者合法权益的前提下，根据行业特点，按照协商自愿的原则，经劳动保障行政部门批准，允许软件企业实行特殊工时制。
    26、加强软件产业发展的组织领导。成立由市主要领导任组长、分管领导任副组长，市相关部门参加的市软件产业发展领导小组，继续完善市主要领导亲自抓、分管领导直接抓和职能部门全力抓相衔接的组织管理体制机制。成立由技术、产业和管理等领域专家组成的专家咨询指导委员会，完善专家咨询制度，提高产业规划水平和技术支持能力。
    六、附则
    27、本政策意见适用范围为按照国家规定标准和程序认定，并在我市注册登记的软件企业及其产品。经市认定的软件外包企业和软件服务企业，享受本政策意见所涉及的优惠政策。
    28、本政策意见自2008年度至2010年度执行，由市科技局负责解释。我市已颁布的软件产业促进政策与本政策意见不一致的，以本政策意见为准。实施过程中发生与其他优惠政策重叠交叉时，可从优但不重复享受优惠政策。

此项新政凸显对软件行业三方面的支持：对国内外知名软件企业在宁投资、设置总部及研发中心的支持；对软件外包业、软件服务业这一“未来发展的金矿”予以重点支持；对重大软件国际合作项目、产学研项目以及软件招商项目等予以扶持。

具体而言，这项新政着力鼓励软件企业做大做优做强。比如，对全市年度软件业务收入首次超过10亿元、5亿元、1亿元的软件企业，分别给予企业经营团队100万元、50万元、10万元奖励；对进入全国年度软件业务收入百强、全省年度软件业务收入前20名的软件企业各有数额不等的奖励。新政强调软件企业自主开发创新，以增强竞争力，鼓励拥有自主知识产权的软件产品出口，对优秀软件产品给予奖励，并组织实施“南京市软件企业上市培育专项计划”，今年争取扶持3家软件企业新上市。

在2008年至2010年这三年的具体实施过程中，南京市对软件行业的投入之大堪称“有一定的震撼力和吸引力，具有较高含金量”。比如，这三年间，区(县)、园区总投入不低于30亿元，每年不低于10亿元的资金扶持软件产业发展，用于软件产业基础设施建设和兑现各项优惠政策。市财政每年安排1亿元作为市级软件产业发展专项资金，并在此基础上逐步递增，以此带动企业、社会、市场对软件产业的投入，形成全社会共同关注软件行业发展的格局。

此项新政体现了较强操作性，比如，将市级软件产业发展专项资金细化为软件企业发展装箱资金、中小企业和软件企业信用担保体系建设和创业投资引导装箱资金、软件产业创业种子专项资金、软件公共服务平台建设专项资金以及软件人才引进与培训专项资金等，各项资金的规范操作办法和细则将在一个月内出台。南京市的软件企业现在就可以对照《意见》整理材料进行申报。

据了解，南京2005年就已经提出建设“软件名城”这一目标，并出台相关扶持鼓励政策。近几年，南京的软件产业发展迅速，软件企业已达1100多家，销售收入去年达到360多亿，软件从业人数近7万。然而，在转变经济增长方式这一大环境下，国内许多城市纷纷把软件产业作为新型战略性产业予以优先发展，南京软件业面临的竞争随之加剧。比如，北京、上海、深圳、杭州、大连、成都、广州、西安等城市都制定了较高的软件产业发展目标和配套政策。南京这项新政的出台，就是着力加大对软件业的投入，扶持做大做强，创造良好发展环境，吸引人才留住人才，从而打造实力雄厚的“软件名城”。

上午的会议上还表彰了“南京市软件产业十大突出贡献人物”以及“2007年南京市软件收入20强”。

纵观三月份的工作，可以从三个方面进行总结。第一，资料收集。从第一份南京软件企业名单到现在上海软件企业名单的整理结束，从我手里整理并确认的企业数目过千家，在那么多次地利用了百度引擎之后，我会看着这些名单发呆，思考它被收集出来后有数目样的意义，怎么去利用才有价值，这样重复地做着这种简单的事情，是否真的是我真实能力，还是只是工作的需要，要是换作别人，他们会怎么去做，尤其是在工作成绩还没有体现，大家的情绪时不时的波动一下的的情况下，我脑子里的想的问题最多。第二，网络信息的发布。我在四家房产网站上发布出售信息，并坚持每日更新，通过网络平台扩展开营销的层面。这也是一项简单的事情，却仍要求我细心的去做，并坚持下去，我学的是计算机应用技术，对网络的了解却还有待提高，在学校里学到的东西只是一个基础，真正的想要在实际重灵活运用还要不断的学习，以前听到这样的话还有点不以为然，现在却是真实的体会。第三，电话接听。在报纸上发布的信息总是起到一定的作用的，来电咨询的电话一次次想起，从一开始接听时的紧张，不知所错，到后来的逐渐适应，心态上发生了不小的变化，刚开始的恐慌在一次次的锻炼下，渐渐的消弱，现在已经能有意识的主动提问而不是被别人绕着问了，同时还学会了怎么记录来电信息，通过接听电话回答项目问题逐步加深自己对徐庄项目的认识。

三月份的工作简单的就包括以上几个方面，想要描述的细节很多，但因为是刚开始，存在的问题也显得多，所以不想去一一的论述，只想补充一点：在前段时间的工作过程中，心理上也出现过一小段的“枯水期”，表现的比较烦躁，思想混乱，总是一个劲的问自己问题，诸如不知道自己这样的工作做的是否有价值，自己的实际能力在哪里，怀疑自己只是在做文员，做一些没有技术含量的事情，这样的工作究竟给自己带来的是什么，今后会有什么样的发展等，不过，这样的情绪也就是一阵，还是比较欣赏自己的心理调整能力的，在公司的时候会主动看看项目的相关资料，学习一些房产知识，回去之后看一些喜欢的杂志，文章，通过阅读来安抚烦躁的心情，整体的给自己的思绪进行净化，这样的调节方式很适用于我。

当然，我更希望一个良好的开始，会给自己带来不错的今后。希望在我努力的做好本职工作的情况下，自己的工作会越做越开心，越做越有信心，可以在简单的工作环境里，赢得一份好的工作心情，累计一段不错的工作经历，是我对现阶段的人生规划，我相信自己能很好的完善它。

商住房-------可以用于居住和办公的房屋

住宅----------用于居住功能房屋.

别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为三层.

工厂----------生产制造产品的特定场所.

透天厝-------较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划.

高层----------十层以上100米以下的电梯式建筑(带电梯).

多层-------十以下不带电梯的建筑

超高层-----超过100米以上的建筑物

裙楼-------建筑物底部庞大的用于做商场的部分.

弹性隔间---可移动隔间墙的室内空间,通常用于办公

开放式设计---无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅﹑客厅.

公摊-------每户直接或间接使用的公用部分,如电梯﹑配电室.

抵押贷款—-用房产证、土地使用证做抵押,向金融机构贷款.

按揭贷款—-以商品房预售合同为抵押向银行贷款.

土地使用证—-准许某土地使用的证明.

预售许可证----商品房准许出售的证件

建筑工程规划许可证---契税3.8% (包括手续费)

房屋产权证—-用于证明房屋所有权的房屋证明.

建设许可证明--用于证明该项建设符合规定并准许建设.

滞纳金-----因甲方工程延误或乙方交款延误,该交纳的违约金.

工程图-----建筑工程方案图

墨线图-----建筑物内部结构图

坐北朝南---指大厅之面朝南.

左青龙-----左侧为青,吉祥之征

右白虎-----房屋右侧为白虎,凶方之征

一次性付款---将款项一次性交清.

分期付款-----准款分几次支付的方式.

剪力墙-------承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请

消防电梯-----专门用于消防灭火的电梯,有抽烟,排分的电梯.

卫浴三大件---洗盆,浴盆,坐式马桶.

厨房五大件---洗刷池,吊柜炉台,料理台,抽油烟机.

市场区割-----产品更新换代不同类型,以回避市场供需量的排挤.

保险---------本息总额×5.5‰×总年数（按揭）

容积率-----总建筑面积与占地面积之比（通常不含地下室）

两书----1、商品房使用说明书2、房屋质量保证书

建筑密度----建筑物占地面积与总占地面积之比建筑物越大,房子越密.

DM-------邮寄用的广告用品

MP-------报纸广告

CP--------电视广告

POP------户外看板

MG-------杂志广告

SP---------销售时,促使客户购买的假语言假动作

占地面积-----项目用地面积(含建筑物)

建筑物占地面积------建筑物占地的实际面积之比

绿化率-----------绿化面积与总占地面积之比

使用率----------使用面积与建筑面积之比

标准层高--------3米

平面价差--------平面方位不同产生的价格差异(位置)

主体价差--------不同楼层产生的价格差异

议价空间-----讨价还价的价格差异

管道间--------用于安置各类管道空间

技术风险-----技术跟不上

客户购房的主要要求:

1.地段

2.建筑外观

3.市内平面布局(客厅较大为好,不要门对着客厅.洗手间的门不对着大厅,厅方方正正,易于装修).

4.透风采光(主力法则,卖点)

5.周围环境

6.房产的行销重点:a.时代性(抓住市场的空档)b.生活性c.安全性d.舒适性e.方便性

7.消费者购房动机a.感情动机b.理智动机:方便实用可靠经济实际利益眼光购买欲c地点动机:d.直觉动机:第一眼看上去就喜欢价格直觉

关于肢体语言的判断:

说话没把握------可能说谎

抖脚----------可能不耐烦

笔放在嘴里----需要信息

眼神不敢正视—心虚

紧握双手-----焦虑

小脚晃动-----对你的观点满不在乎

搓手-----对事物有所期待

实战:团对精神:没有超级的个人只有超级的团对(例狮子王风范)

战略:漠视敌人

战术:重视敌人1.治气2.治心,攻心战:使顾客在战势上略输一筹3.治力:不断的学习4.治变:随机应变

二择一法则:邀约的技巧,如何从平凡中发觉不平凡.

判断住宅的好坏:看里面住着几个老外

影响房地产的风险因素:

1.政策风险

2.经济风险(市场供求)

3.国际风险(金融风暴)

4.技术风险(豆腐渣工程质量)

5.自然风险(天灾人祸)

接听电话步骤:

1.确定公司名称

2.表示问候

3.提供

4.确认客户是否一起来看,若已有别的业务人员追踪

5.介绍项目,配合模型作大概讲解,一次只推两种户型

6.带客户看现场,边走边介绍.

7.销售人员不是卖房子给顾客,是替顾客买房子.

不同类型客户的应付技巧:

1.趾高气扬型:先稳住对方,通过产品的特色趁机找出弱点

2.笑话销售人员型

3.冲动易变型:买与不买在一念之差,突出产品的特色,卖点,暗示产品抢手,借力

4.推三吐四型:对销售人员无反对意见,但处于无表态.应付方法:仔细追查其不能决定的真正原因.

5.金屋藏娇型:与女方同往男方表示沉默不语.应付方法:拉拢女方态度稳重,适时注重男方.

6.成熟稳重型:与销售人员洽谈时,穷追不舍,不容易说服.应付方法:以平常心相待,以产品的质量,公司的信誉,企业的形象做保证.

7.欠缺经验型:想买房但又不能作决定.应付方法:快刀斩乱麻,态度矜持,让客户觉得你是房产专家.

8.大小统吃型:心思细腻,喜欢挑毛病,狠狠杀价.应付方法:不心持手软,适应借力,以气氛相对压.

9.风水卜算型:不关心材料,不关心结构,只关心朝向,方位.应付方法:现代观点,适当配以风水学.

销售实践中应避免的错误方式：

1．遇到客户不稳重,沉不住气,急于销售

2．客户问价就以为要买房子.

3．以低姿态,打电话给客户.

4．没有详细考虑认为要买,自我陶醉.

5．客户问什么,答什么.

6．客户一来就拿笔记本,急于记联系方式

7．攻击其它房地产公司,让客户对你的信任度大打折扣.

8．否定客户的意见

9．没有完全明白客户的心态,就让其离去.

10．情绪化的语气,不可出现.

所需做的三点:

1.让人相信

2.让人相信

3.让人相信

在哪里都可以休息
床只是睡觉的工具
或者是这样的平和的距离吧
致使我和无梦的睡眠产生了隔阂

很想一觉到天亮
很想没有夜色舞台剧的打扰
很想轻松的睁开眼睛迎接新的清晨
很想
然而也只是想而已。

如果有一晚，
一觉醒来，没有梦，没有叹息
那还会不会是正常的我？
还真是有点怀疑呢！

也许有梦的夜会累
但至少真实
我厌倦一场又一场的夜戏
却更怕一朵又一朵的空白。